不聲不響的走進(jìn)電腦橫機(jī)市場(chǎng)，目前已經(jīng)在全國(guó)各地?fù)碛卸嗉忆N售中心。在眾多紡機(jī)同行面前，浙江寧波有家紡機(jī)企業(yè)正在悄然拓展企業(yè)市場(chǎng)。2016年成立，短短一年已經(jīng)打響第一炮且實(shí)現(xiàn)開門紅！在如今艱難的紡機(jī)市場(chǎng)初露鋒芒，利劍出鞘的必沃紡機(jī)是如何刷新紡機(jī)企業(yè)發(fā)展速度“悶聲發(fā)大財(cái)”？用一年時(shí)間就套牢客戶芳心的秘訣又在哪里？本期每周一廠帶你走近必沃紡機(jī)，看看傳統(tǒng)紡機(jī)的營(yíng)銷新思路！

第一招：有備而戰(zhàn)

技術(shù)過(guò)硬 系統(tǒng)完善

必沃公司成立于2016年5月份，公司前身是針針好紡織機(jī)械有限公司，長(zhǎng)期為慈星提供電腦橫機(jī)的編織系統(tǒng)。2017年3月份開始制作電腦橫機(jī)，團(tuán)隊(duì)成員從高管到一線都是從業(yè)多年的資深人士，極具專業(yè)精神，四月份開始銷售，五月份流水線成型，六月份開始一天出產(chǎn)30臺(tái)電腦橫機(jī)，公司將于九月份開始投產(chǎn)國(guó)內(nèi)最長(zhǎng)，技術(shù)最先進(jìn)，穩(wěn)定性最高的生產(chǎn)線，日生產(chǎn)60~80臺(tái)電腦橫機(jī)。

在五萬(wàn)平方土地上擁有40000平方米廠房，管理團(tuán)隊(duì)和技術(shù)、制造員工均為業(yè)內(nèi)資深人士，深諳電腦橫機(jī)制造之道。注重橫機(jī)關(guān)鍵零部件的改良，編織系統(tǒng)（山板）作為長(zhǎng)期自制的核心部件，更是投入大量先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備予以品質(zhì)持續(xù)保障，此外提升服務(wù)水平，打造CRM系統(tǒng)，公司內(nèi)部完善運(yùn)行ERP全流程管理系統(tǒng)。今年必沃已經(jīng)有十幾項(xiàng)專利進(jìn)行申報(bào)，包括軟件著作權(quán)專利，還有國(guó)外專利，預(yù)計(jì)對(duì)科研的投入占銷售的5%以上。

必沃擁有眾多精密高端加工和測(cè)試設(shè)備,同時(shí)擁有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠焚|(zhì)管控體系，旨在制造令人放心的產(chǎn)品。

必沃的技師團(tuán)隊(duì)由高級(jí)培訓(xùn)師和技術(shù)精湛的技術(shù)支持人員組成，提供完善的機(jī)修、制版、售前培訓(xùn)和售后服務(wù)。經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)和完善的銷售系統(tǒng)是必沃進(jìn)入市場(chǎng)的“殺手锏”。

第二招： 吸引高端人才

為員工提供舒適的工作環(huán)境和良好待遇

2017年，作為我國(guó)就業(yè)率最高的專業(yè)之一，紡織類專業(yè)畢業(yè)生的離職率正不斷攀升。入職兩年內(nèi)離職的從業(yè)人員超過(guò)半數(shù)。其中，有不少人選擇徹底離開紡織行業(yè)。河北一家服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，人才流失已經(jīng)成為企業(yè)這些年來(lái)最頭疼的事。“沒有新人愿意進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)。剛離開校園的90后，寧愿去做地產(chǎn)銷售，也不愿進(jìn)紡織廠。行業(yè)地位越來(lái)越低，畢業(yè)生自然就不會(huì)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。”

在留住人才和人心上，必沃有一套自己的方法：完善的管理系統(tǒng)和優(yōu)越的辦公環(huán)境讓員工對(duì)工作沒有后顧之憂。必沃的廠房堪比花園；整潔有序的車間、食堂，給員工家一般的溫馨環(huán)境，現(xiàn)代化的建筑風(fēng)格體現(xiàn)了必沃對(duì)效率和品質(zhì)的追求。

第三招：傳承工匠精神

認(rèn)真造就  品質(zhì)保證

目前國(guó)產(chǎn)電腦橫機(jī)的銷售市場(chǎng)，主要還是在國(guó)內(nèi)。國(guó)內(nèi)的針織工廠對(duì)不同國(guó)產(chǎn)品牌電腦橫機(jī)的質(zhì)量，也有著各自不同的評(píng)論。在這些評(píng)論中最為典型的，也最多的是：國(guó)產(chǎn)電腦橫機(jī)的質(zhì)量與國(guó)外的相比，還有很大一段差距，這些差距并不是集中在某一個(gè)技術(shù)環(huán)節(jié)，而是每一個(gè)技術(shù)環(huán)節(jié)上都有一點(diǎn)不足之處，當(dāng)每一個(gè)環(huán)節(jié)都出現(xiàn)不足的時(shí)候，與進(jìn)口電腦橫機(jī)相比，差距就被拉大了。

這種觀點(diǎn)，在使用國(guó)產(chǎn)電腦橫機(jī)的技術(shù)人員和也使用過(guò)進(jìn)口電腦橫機(jī)的技術(shù)人員當(dāng)中尤其明顯，認(rèn)為國(guó)產(chǎn)電腦橫機(jī)在做沒有太高難度的產(chǎn)品，在不涉及到羊絨原料的情況下還是可以達(dá)到廠家要求的效果的。但是遇到一些工藝技術(shù)要求高，原料檔次高的訂單的時(shí)候，國(guó)產(chǎn)電腦橫機(jī)往往就很難達(dá)到工廠的預(yù)期要求了，所以也具有一定的局限性。傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)電腦橫機(jī)強(qiáng)調(diào)功能，名義上有了改進(jìn)升級(jí)，但實(shí)際性能沒有得到最大化的提升，而必沃則專注于生產(chǎn)效率的提高，更加注重提升方方面面的品質(zhì)。

必沃拳頭產(chǎn)品之一：

A252C為52寸單機(jī)頭雙系統(tǒng)單羅拉機(jī)型，此機(jī)型配有高位羅拉裝置(A252C機(jī)型配有起底板裝置)，高位羅拉可以滿足很多局部編織花型的拉力要求，使衣片組織拉力分布均勻，力度可靠。編織區(qū)外探針報(bào)警屏蔽，有效減少探針假報(bào)警，實(shí)現(xiàn)紅外探針功能。換向連桿步進(jìn)電機(jī)控制，大大提高換向速度提高機(jī)器編織效率并且有效避免大杠磨損。

在營(yíng)銷方式上，必沃拋開行業(yè)長(zhǎng)期的代理模式，采用工廠直銷的模式——廠家直銷，廠家服務(wù)，6月18日在浙江桐鄉(xiāng)，必沃第一家銷售服務(wù)中心開業(yè)，7月8日臺(tái)州銷售服務(wù)中心開業(yè)，接下來(lái)將陸續(xù)在蘇州、常熟開啟銷售服務(wù)中心。其在2017年7月1日提出的30天用戶體驗(yàn)政策，該活動(dòng)突破傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，給客戶更好的用戶體驗(yàn)。實(shí)際感受機(jī)器的運(yùn)行后必沃的品質(zhì)得到更多的認(rèn)可，廠家直銷的方式便利性和售后服務(wù)的及時(shí)性也獲得了用戶的良好反饋。

海外建立銷售中心  迎客戶進(jìn)車間

一帶一路以來(lái)，各國(guó)紡織企業(yè)紛紛走出國(guó)門、海外建廠。國(guó)內(nèi)不少中小企業(yè)抱團(tuán)出國(guó)門在東南亞等發(fā)展中國(guó)家拓展新市場(chǎng)。尤其是近年來(lái)的紡機(jī)行業(yè)以低廉的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在東南亞市場(chǎng)大受歡迎。面對(duì)相對(duì)飽和的中國(guó)紡機(jī)市場(chǎng)，海外掘金才是未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)。2017年7月，必沃的車間來(lái)了幾位特殊的客人，來(lái)自孟加拉國(guó)的客戶應(yīng)邀到寧波必沃紡織機(jī)械有限公司進(jìn)行實(shí)地考察，公司領(lǐng)導(dǎo)熱情接待了遠(yuǎn)道而來(lái)的客人。據(jù)了解目前必沃已經(jīng)在孟加拉國(guó)建立售后服務(wù)中心，未來(lái)還將在緬甸，柬埔寨等東南亞毛衫重要國(guó)家增開銷售服務(wù)中心。

必沃目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分為兩大重點(diǎn)市場(chǎng)（桐鄉(xiāng)、東莞）和十大培育市場(chǎng)（浙江市場(chǎng)、江蘇市場(chǎng)、廣東市場(chǎng)、福建市場(chǎng)、安徽市場(chǎng)、河南市場(chǎng)、東北省市場(chǎng)、河北市場(chǎng)、內(nèi)蒙市場(chǎng)）沿海的省份為重點(diǎn)發(fā)展，包括廣東、福建、江蘇、浙江、山東、河南、河北以及東北三省。未來(lái)公司將在全國(guó)甚至全球范圍內(nèi)大面積建立售后服務(wù)中心店，和客戶零距離接觸，提升產(chǎn)品的體驗(yàn)感和用戶黏性。

采訪筆記

《紡友網(wǎng)》:紡織行業(yè)上游近兩年?duì)顩r不佳，今年以來(lái)原材料價(jià)格上漲、環(huán)保稽查風(fēng)暴讓下游紡織企業(yè)在選擇紡機(jī)產(chǎn)品時(shí)更加注重環(huán)保節(jié)能和效率的提檔升級(jí)，怎么看待目前下游紡織行業(yè)大規(guī)模整改的現(xiàn)狀？對(duì)公司產(chǎn)品銷售量和研發(fā)有影響嗎？