不聲不響的走進電腦橫機市場，目前已經在全國各地擁有多家銷售中心。在眾多紡機同行面前，浙江寧波有家紡機企業正在悄然拓展企業市場。2016年成立，短短一年已經打響第一炮且實現開門紅！在如今艱難的紡機市場初露鋒芒，利劍出鞘的必沃紡機是如何刷新紡機企業發展速度“悶聲發大財”？用一年時間就套牢客戶芳心的秘訣又在哪里？本期每周一廠帶你走近必沃紡機，看看傳統紡機的營銷新思路！

第一招：有備而戰

技術過硬 系統完善

必沃公司成立于2016年5月份，公司前身是針針好紡織機械有限公司，長期為慈星提供電腦橫機的編織系統。2017年3月份開始制作電腦橫機，團隊成員從高管到一線都是從業多年的資深人士，極具專業精神，四月份開始銷售，五月份流水線成型，六月份開始一天出產30臺電腦橫機，公司將于九月份開始投產國內最長，技術最先進，穩定性最高的生產線，日生產60~80臺電腦橫機。

在五萬平方土地上擁有40000平方米廠房，管理團隊和技術、制造員工均為業內資深人士，深諳電腦橫機制造之道。注重橫機關鍵零部件的改良，編織系統（山板）作為長期自制的核心部件，更是投入大量先進的自動化生產設備予以品質持續保障，此外提升服務水平，打造CRM系統，公司內部完善運行ERP全流程管理系統。今年必沃已經有十幾項專利進行申報，包括軟件著作權專利，還有國外專利，預計對科研的投入占銷售的5%以上。

必沃擁有眾多精密高端加工和測試設備,同時擁有嚴謹的品質管控體系，旨在制造令人放心的產品。

必沃的技師團隊由高級培訓師和技術精湛的技術支持人員組成，提供完善的機修、制版、售前培訓和售后服務。經驗豐富的團隊和完善的銷售系統是必沃進入市場的“殺手锏”。

第二招： 吸引高端人才

為員工提供舒適的工作環境和良好待遇

2017年，作為我國就業率最高的專業之一，紡織類專業畢業生的離職率正不斷攀升。入職兩年內離職的從業人員超過半數。其中，有不少人選擇徹底離開紡織行業。河北一家服裝企業負責人告訴記者，人才流失已經成為企業這些年來最頭疼的事?！皼]有新人愿意進入這個產業。剛離開校園的90后，寧愿去做地產銷售，也不愿進紡織廠。行業地位越來越低，畢業生自然就不會進入這個行業。”

在留住人才和人心上，必沃有一套自己的方法：完善的管理系統和優越的辦公環境讓員工對工作沒有后顧之憂。必沃的廠房堪比花園；整潔有序的車間、食堂，給員工家一般的溫馨環境，現代化的建筑風格體現了必沃對效率和品質的追求。

第三招：傳承工匠精神

認真造就  品質保證

目前國產電腦橫機的銷售市場，主要還是在國內。國內的針織工廠對不同國產品牌電腦橫機的質量，也有著各自不同的評論。在這些評論中最為典型的，也最多的是：國產電腦橫機的質量與國外的相比，還有很大一段差距，這些差距并不是集中在某一個技術環節，而是每一個技術環節上都有一點不足之處，當每一個環節都出現不足的時候，與進口電腦橫機相比，差距就被拉大了。

這種觀點，在使用國產電腦橫機的技術人員和也使用過進口電腦橫機的技術人員當中尤其明顯，認為國產電腦橫機在做沒有太高難度的產品，在不涉及到羊絨原料的情況下還是可以達到廠家要求的效果的。但是遇到一些工藝技術要求高，原料檔次高的訂單的時候，國產電腦橫機往往就很難達到工廠的預期要求了，所以也具有一定的局限性。傳統國產電腦橫機強調功能，名義上有了改進升級，但實際性能沒有得到最大化的提升，而必沃則專注于生產效率的提高，更加注重提升方方面面的品質。

必沃拳頭產品之一：

A252C為52寸單機頭雙系統單羅拉機型，此機型配有高位羅拉裝置(A252C機型配有起底板裝置)，高位羅拉可以滿足很多局部編織花型的拉力要求，使衣片組織拉力分布均勻，力度可靠。編織區外探針報警屏蔽，有效減少探針假報警，實現紅外探針功能。換向連桿步進電機控制，大大提高換向速度提高機器編織效率并且有效避免大杠磨損。

在營銷方式上，必沃拋開行業長期的代理模式，采用工廠直銷的模式——廠家直銷，廠家服務，6月18日在浙江桐鄉，必沃第一家銷售服務中心開業，7月8日臺州銷售服務中心開業，接下來將陸續在蘇州、常熟開啟銷售服務中心。其在2017年7月1日提出的30天用戶體驗政策，該活動突破傳統營銷方式，給客戶更好的用戶體驗。實際感受機器的運行后必沃的品質得到更多的認可，廠家直銷的方式便利性和售后服務的及時性也獲得了用戶的良好反饋。

海外建立銷售中心  迎客戶進車間

一帶一路以來，各國紡織企業紛紛走出國門、海外建廠。國內不少中小企業抱團出國門在東南亞等發展中國家拓展新市場。尤其是近年來的紡機行業以低廉的價格優勢在東南亞市場大受歡迎。面對相對飽和的中國紡機市場，海外掘金才是未來發展的重點。2017年7月，必沃的車間來了幾位特殊的客人，來自孟加拉國的客戶應邀到寧波必沃紡織機械有限公司進行實地考察，公司領導熱情接待了遠道而來的客人。據了解目前必沃已經在孟加拉國建立售后服務中心，未來還將在緬甸，柬埔寨等東南亞毛衫重要國家增開銷售服務中心。

必沃目前的國內市場分為兩大重點市場（桐鄉、東莞）和十大培育市場（浙江市場、江蘇市場、廣東市場、福建市場、安徽市場、河南市場、東北省市場、河北市場、內蒙市場）沿海的省份為重點發展，包括廣東、福建、江蘇、浙江、山東、河南、河北以及東北三省。未來公司將在全國甚至全球范圍內大面積建立售后服務中心店，和客戶零距離接觸，提升產品的體驗感和用戶黏性。

采訪筆記

《紡友網》:紡織行業上游近兩年狀況不佳，今年以來原材料價格上漲、環保稽查風暴讓下游紡織企業在選擇紡機產品時更加注重環保節能和效率的提檔升級，怎么看待目前下游紡織行業大規模整改的現狀？對公司產品銷售量和研發有影響嗎？